Comment réussir une campagne de sociofinancement ?
Le sociofinancement, ou crowdfunding en anglais, est une méthode de financement participatif de plus en plus populaire pour aider les entrepreneurs à concrétiser leurs projets. Il permet de collecter des fonds auprès du grand public via des plateformes dédiées. C’est une alternative intéressante au financement traditionnel pour les petites entreprises et les startups. Cependant, réussir une campagne de sociofinancement nécessite une bonne préparation et une stratégie bien pensée. Dans cet article, nous allons explorer les étapes clés pour mener à bien une campagne de sociofinancement.
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Ce qu’il faut retenir de cet article
Le sociofinancement est un moyen pour les entreprises de collecter de l’argent. Pour y arriver, il faut créer sa campagne en ligne, une stratégie de communication claire et créative, fixer un objectif et des récompenses, et diffuser le tout !
Comprendre le sociofinancement et choisir la bonne plateforme
Qu’est-ce que le sociofinancement ?
Le sociofinancement est un moyen pour les entreprises de lever des fonds pour un projet spécifique en faisant appel au public. Les contributeurs, ou backers, apportent de l’argent en échange de récompenses, qui peuvent être le produit final, des goodies ou simplement un merci.
Où créer sa campagne de sociofinancement ?
Le choix de la plateforme de sociofinancement est essentiel. Il existe différentes plateformes, chacune avec ses avantages et inconvénients. Certaines sont généralistes comme Tiing ou Ulule, tandis que d’autres sont spécialisées dans des domaines spécifiques comme l’art (Kickstarter), le financement de projets associatifs (GoFundMe)…
Il est important de choisir la plateforme en fonction de votre projet, de votre public cible et des conditions d’utilisation de la plateforme.
| Plateforme | Frais | Spécialité | Localisation |
|---|---|---|---|
| Tiing | 1$ par participation + 4% commission | Tiing est une plateforme de financement participatif généraliste permettant aux particuliers, aux professionnels et aux OBNL de collecter de l’argent pour toutes sortes de projets. | Montréal, Québec |
| La Ruche | 7% (plus taxes) si l’objectif est atteint | Doit contribuer au rayonnement de la région d’origine. | Régions de Québec, Montréal et Mauricie |
| Yoyomolo | 6.9% + 0.10$ de frais pour dons de 20$ et moins | Projets supportant une cause. Possibilité d’utiliser yoyomolopro. | Québec |
| Ecloid | Environ 10% si objectif atteint | Accompagnement par un conseiller attitré. | Québec |
| Ulule | Entre 6,67% et 4,17% si objectif atteint | Projets diversifiés, le projet doit obtenir 5 soutiens pour passer en ligne. | France (maintenant au Québec) |
| Kickstarter | 5% si objectif atteint, plus 3-5% gestion des donations | Plateforme populaire, n’accepte pas les projets de charité, seulement des projets créatifs. | États-Unis, portée internationale |
| Indiegogo | Tout ou rien: Environ 8 à 10% si objectif atteint, Flexible: 8 à 10% même si objectif non atteint. Retour de 5% si objectif atteint. | Plateforme flexible et diversifiée, objectifs généralement plus bas que ceux de Kickstarter. | États-Unis, portée internationale |
| GoFundMe | 9.25% pour projets de charité, 6.7% à 7.9% pour le reste | Projets individuels et causes de charité personnelle. | États-Unis, portée internationale |
Préparer votre campagne de socio financement
Une fois la plateforme choisie, il faut préparer votre campagne. Cela passe par pas moins de 5 étapes cruciales :
- la définition de l’objectif financier,
- la conception de votre page de campagne,
- la définition des récompenses,
- préparation de votre plan de communication,
- la réalisation d’une vidéo de présentation…
La vidéo est un élément clé de la campagne. Elle permet de présenter le produit, l’équipe et l’objectif de la campagne de manière attrayante et convaincante.
Les récompenses doivent être attrayantes pour les donateurs. Elles peuvent être le produit lui-même, des goodies, des avantages exclusifs…
Par exemple, lorsque des réalisateurs de courts ou longs-métrages créent une campagne de sociofinancement pour leur film, ils proposent parmi leurs récompenses de faire figurer les donateurs au générique. Un petit moment de gloire en échange de quelques dollars canadiens en quelques sorte !
Il faut aussi prendre en compte les coûts de production et d’envoi des récompenses dans votre budget.
Comment créer une vidéo de présentation impactante ?
Une vidéo de présentation impactante doit raconter une histoire captivante et expliquer clairement le but de votre projet. Elle doit être courte (idéalement moins de 3 minutes), professionnelle et refléter la passion que vous avez pour votre initiative.
Mettez en avant les aspects uniques de votre projet et pourquoi il mérite le soutien des contributeurs. N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action clair, voire 2, encourageant les spectateurs à participer à votre campagne de sociofinancement.
Promouvoir votre campagne
La promotion de votre collecte de fonds est cruciale pour son succès. Utilisez tous les canaux à votre disposition :
- médias sociaux : Til Tok, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter…
- email,
- relations presse : médias locaux, généralistes et web
- événements : campagne de flyers, débat, happening de rue…
Les médias sociaux sont particulièrement efficaces pour toucher un large public. Pensez à créer des contenus attrayants et engageants pour votre public. Aussi, n’hésitez pas à solliciter votre réseau pour partager votre campagne.
Les relations presse peuvent aussi être un bon moyen de faire connaître votre campagne. Préparez un dossier de presse et contactez les journalistes et blogueurs qui pourraient être intéressés par votre projet.
Suivre et ajuster votre campagne
Une fois la campagne lancée, il est important de la suivre de près et d’interagir avec votre communauté. Répondez aux questions, remerciez vos backers, partagez les avancées du projet…
Si les résultats ne sont pas au rendez-vous, n’hésitez pas à ajuster votre stratégie : améliorez votre communication, proposez de nouvelles récompenses, organisez des événements…
Que faire après la campagne de sociofinancement ?
Une fois la campagne terminée, il faut assurer le suivi :
- communiquez sur les résultats,
- remerciez vos donateurs,
- envoyez les récompenses…
Et surtout, continuez à communiquer avec votre communauté. Ce sont vos premiers clients, vos premiers fans. Ils sont précieux pour le développement de votre entreprise.
Les 4 facteurs de succès d’une campagne de sociofinancement
Il est essentiel de comprendre que le succès d’une campagne de sociofinancement ne dépend pas uniquement du montant collecté. Les facteurs de succès sont différents pour chaque projet et dépendent de nombreux éléments, allant de la qualité du produit ou du service présenté, à la communication autour de la campagne, en passant par le niveau d’engagement de la communauté.
- Le premier critère de réussite d’une campagne de sociofinancement est sans aucun doute la pertinence du projet. En effet, avant même de démarrer la campagne, il convient de s’assurer que le produit ou service que vous proposez est innovant, répond à un besoin et séduit votre public cible.
- Le deuxième facteur clé est la qualité de la page de la campagne. Cette dernière doit être attrayante, bien conçue et comporter toutes les informations nécessaires pour convaincre les potentiels contributeurs : description détaillée du projet, présentation de l’équipe, objectifs de la campagne, récompenses proposées, etc.
- L’engagement de la communauté est également un élément déterminant. L’interaction avec les contributeurs est primordiale pour les inciter à soutenir votre projet. Il est donc nécessaire de prévoir des ressources humaines pour gérer cette communication, au travers des réseaux sociaux, des emails, des événements, etc.
- Enfin, la visibilité de la campagne dans les médias est un autre facteur à prendre en compte. Il convient de préparer en amont un plan de communication efficace, qui inclut les relations presse, les médias sociaux, la publicité en ligne, etc.
Quand le sociofinancement amène les banques à vous aider…
Il est important de rappeler que le sociofinancement ne remplace pas les financements traditionnels. En réalité, le financement participatif est souvent perçu comme une preuve de concept qui peut aider à convaincre d’autres investisseurs, comme les banques, de soutenir le projet.
Ainsi, certaines banques, comme la Banque Nationale du Canada, proposent des programmes de soutien aux entreprises qui utilisent le sociofinancement. Ces programmes peuvent inclure :
- des conseils,
- des formations
- ou même des financements complémentaires.
