Comment réussir une campagne de crowdfunding en 7 étapes ?
Vous avez une idée brillante pour un nouveau projet ou produit, mais vous n’avez pas les fonds nécessaires pour le mener à bien. Que faites-vous ? Vous pourriez envisager un prêt bancaire traditionnel, mais avec toutes les tracasseries bureaucratiques et le risque de refus, vous cherchez une autre solution. Vous avez entendu parler du crowdfunding, ou financement participatif, et cela vous intrigue. Mais comment mener une campagne de crowdfunding avec succès ? C’est ce que nous allons voir ensemble en détails dans cet article.
Avant toute chose, n’oubliez pas que vous pouvez créer votre propre campagne de crowdfunding ici 👇
Ce qu’il faut retenir de cet article
Choisir la bonne plateforme, prendre le temps d’expliquer son projet, s’il y a des récompenses, les canaux de communication, lancer la campagne de crowdfunding et bien sûr, la suivre dans le temps pour atteindre son objectif.
1. Choisissez la bonne plateforme de crowdfunding
Pour mener à bien votre campagne de financement participatif, le choix de la plateforme est crucial. Chaque plateforme de crowdfunding a ses propres règles, ses propres frais et sa propre communauté. Certaines plateformes, comme Kickstarter ou Indiegogo, sont axées sur les projets créatifs et innovants. D’autres, comme GoFundMe, sont plus axées sur les causes personnelles et les projets caritatifs.
Tiing de son côté peut se targuer de permettre de collecter des fonds pour une grande variété de projets et de proposer parmi les frais les moins chers du marché !
| Plateforme | Frais | Spécialité | Localisation |
|---|---|---|---|
| Tiing | 1$ par participation + 4% commission | Tiing est une plateforme de financement participatif généraliste permettant aux particuliers, aux professionnels et aux OBNL de collecter de l’argent pour toutes sortes de projets. | Montréal, Québec |
| La Ruche | 7% (plus taxes) si l’objectif est atteint | Doit contribuer au rayonnement de la région d’origine. | Régions de Québec, Montréal et Mauricie |
| Yoyomolo | 6.9% + 0.10$ de frais pour dons de 20$ et moins | Projets supportant une cause. Possibilité d’utiliser yoyomolopro. | Québec |
| Ecloid | Environ 10% si objectif atteint | Accompagnement par un conseiller attitré. | Québec |
| Ulule | Entre 6,67% et 4,17% si objectif atteint | Projets diversifiés, le projet doit obtenir 5 soutiens pour passer en ligne. | France (maintenant au Québec) |
| Kickstarter | 5% si objectif atteint, plus 3-5% gestion des donations | Plateforme populaire, n’accepte pas les projets de charité, seulement des projets créatifs. | États-Unis, portée internationale |
| Indiegogo | Tout ou rien: Environ 8 à 10% si objectif atteint, Flexible: 8 à 10% même si objectif non atteint. Retour de 5% si objectif atteint. | Plateforme flexible et diversifiée, objectifs généralement plus bas que ceux de Kickstarter. | États-Unis, portée internationale |
| GoFundMe | 9.25% pour projets de charité, 6.7% à 7.9% pour le reste | Projets individuels et causes de charité personnelle. | États-Unis, portée internationale |
Avant de choisir une plateforme, posez-vous les questions suivantes :
- Quel est le public cible de mon projet ?
- Quelle plateforme ce public utilise-t-il le plus ?
- Quel est le montant de financement que je vise ?
- Quels types de crowdfunding sont généralement financés sur cette plateforme ?
Les spécificités des différentes plateformes de crowdfunding
Kickstarter, par exemple, est connu pour être une plateforme de type « tout ou rien » : si vous n’atteignez pas votre objectif de financement, vous ne recevez rien. Cela peut être un risque, mais c’est aussi un moyen de motiver les contributeurs à atteindre l’objectif.
D’autres plateformes comme Indiegogo offrent la possibilité de recevoir les fonds même si l’objectif n’est pas atteint, moyennant des frais plus élevés.
Certaines plateformes sont spécialisées dans certains types de projets :
- Ulule pour les projets créatifs,
- KissKissBankBank pour les projets entrepreneuriaux,
- GoFundMe pour les projets personnels et humanitaires…
Il est donc important de choisir une plateforme adaptée à la nature de votre projet.
2. Présentez votre campagne de crowdfunding en vidéo !
C’est ici que vous allez décrire en détails ce que vous voulez réaliser, pourquoi vous en avez besoin et comment vous comptez l’utiliser.
Une vidéo de présentation peut être un excellent moyen de communiquer votre passion et votre enthousiasme pour votre projet. Les gens sont plus enclins à financer un projet s’ils peuvent voir et entendre la personne derrière celui-ci.
Assurez-vous que votre vidéo est de bonne qualité et qu’elle communique clairement votre message.
3. Soignez la page de votre campagne
La page de votre campagne est votre vitrine.
C’est là que les contributeurs potentiels vont venir pour en savoir plus sur votre projet. Il est essentiel que cette page soit attrayante, claire et convaincante.
L’information doit être présentée de manière concise. Les gens doivent pouvoir comprendre rapidement de quoi il s’agit et pourquoi ils devraient contribuer. On doit ici respecter les mêmes principes qu’une page de vente web classique ! Si vous êtes familiers avec les techniques de copywriting (l’art de vendre par l’écrit) ou de storytelling (l’art de raconter des histoires), c’est le moment de les utiliser !
Sinon, formez-vous.
Utilisez des images de haute qualité, des vidéos et des graphiques pour illustrer votre projet et son impact potentiel.
4. Le plan de communication
La communication est la clé du succès d’une campagne de crowdfunding. Vous devez constamment informer votre communauté :
- de l’évolution de votre campagne,
- des avancées de votre projet
- et des obstacles que vous rencontrez.
N’hésitez pas à utiliser tous les canaux de communication à votre disposition : réseaux sociaux, emailing, blog, presse… N’oubliez pas par exemple que Facebook, qui a sa propre plateforme de collecte de dons intégrée au réseau social, est souvent un endroit propice pour partager votre campagne de crowdfunding. Mais pas seulement, faites votre propre étude de marché.
Plus vous communiquerez, plus vous aurez de chances de toucher un large public et d’atteindre votre objectif de financement.
5. Les récompenses pour les contributeurs
Dans la plupart des campagnes de crowdfunding, les gens qui contribuent à votre projet reçoivent quelque chose en retour. Cela peut être un produit, une expérience, une reconnaissance publique, etc.
Sachez que cette pratique est très récurrente, il faudra donc fortement l’envisager.
Les récompenses sont un excellent moyen de motiver les gens à contribuer à votre projet. Plus les récompenses sont attrayantes, plus les gens seront enclins à donner. Assurez-vous cependant que vous pouvez tenir vos promesses : ne proposez pas une récompense que vous ne pourrez pas fournir.
6. Le lancement de la campagne de crowdfunding
Pensez à l’impact de la première impression !
C’est à ce moment-là que vous dévoilez votre projet à la communauté et demandez son soutien financier. Vous devez donc être prêt à répondre aux questions, à gérer les interactions et à faire la promotion de votre campagne.
Il est conseillé de préparer une série de publications pour les réseaux sociaux (utilisez pour cela une application de publication de posts sur les réseaux sociaux, comme Monday, Planable ou Sprout Social, vous pourriez gagner du temps !) et d’avoir une liste de personnes à contacter directement, que ce soient des amis, de la famille, des collègues ou des influenceurs dans votre domaine.
Le jour du lancement, assurez-vous d’être très actif sur les réseaux et de répondre rapidement à toute question ou commentaire.
Un autre aspect à ne pas négliger est la durée de votre campagne. Une campagne de financement participatif dure généralement entre 30 et 60 jours. Trop courte, elle pourrait ne pas vous donner assez de temps pour atteindre votre objectif. Trop longue, elle peut perdre en intensité et l’intérêt du public peut s’essouffler.
7. Le suivi de votre campagne
Après le lancement de votre campagne, il est essentiel de faire un suivi régulier. Vérifiez régulièrement l’évolution de votre campagne et de vos contributions. Répondez aux questions, aux commentaires et aux préoccupations de vos contributeurs.
Un suivi récurrent vous permettra de rester en contact avec votre communauté, de résoudre les problèmes rapidement et de garder votre campagne sur la bonne voie.
Vous l’aurez compris, une campagne de crowdfunding réussie nécessite une bonne préparation, une bonne communication et une implication constante. Alors, prêt à lancer votre projet ?
